正常情况下，我们在购买新车时，大部分的人都会直接在4S店购买车险。这是该种渠道便利的缘故。建议当场购买，处理手续的同时办好车险，当即驾驶新车。一般4S店都会代理1~2家大型和小型保险公司的车险，建立合作关系，甚至有的还会让保险业务员驻店工作，让保险业务与4S店一起办公。所以对车主来说，出险时理赔可以少操心，省时省钱，在4S店直接就帮我们进行解决了。

修车、理赔一条龙~

此外，因为是在4S店理赔，整个理赔过程也能做到相对公开透明，不用担心会被用一些以次充好的配件。但是，它也是存在缺陷的。在4S店购买车险，可能会存在“捆绑销售”。4S店把保险销售作为利润创收的一个重要来源，由于市场竞争愈发激烈，卖车的利润低，销售方卖车，一般情况下建议车主们购买全险，反之还会刁难，可能4S店不交付车辆，让你在他们这里买车险。（4S店强制捆绑销售车险其实是违规的，如果真的遇到这种情况的话建议直接举报）

因此，通过4S店购买车险，优缺点很明显：

优点

投保快捷

理赔方便

理赔流程相对透明

缺点

价格较贵

可能会多买一些自己并不需要的险种

综合来看，通过4S店买车险，比较适合愿意多花些时间节省精力和时间的车主。

修理厂

保险公司正逐步转向修理厂，同是作为实体店渠道，其实修理厂和4S店是基本一样的。理赔、修车方便，都具备享受一定条件下的直赔服务。而且由于4S店需要额外的人工驻店成本，4S店的车险价格要比修理厂高出一些。另外，修理厂也会想办法向你推荐全险，这种行为也没有什么，都是为了生存。可是从修理厂选择车险同样是存在欠缺的：赔钱经过没有公布出来。汽修行业套路深的很，车主们去维修的时候，有的厂家会把厂里不好的配件给你安装在车上，本该是没有多大问题的他会故意给你加大。

因此，通过修理厂买车险，优缺点如下：

优点

价格相对4S店要低一些

投保快捷

理赔方便

缺点

可能会多买一些自己不需要的险种

可能会遇到一些服务不透明的修理厂

② 直销渠道

直销渠道通俗易懂的来讲，就是由保险公司直接销售，中间没有经过任何渠道。常见的直销渠道有三种：电话、网络（官网）、线下。线下销售的意思是车主到保险公司线下网点自行购买车险，由于现在已经很罕见了，所以这里不讨论。直销渠道在投保方便、便宜且自主性强方面有优势。打电话或者登录保险公司的官网或者登录其他授权平台（比如支付宝等）都可以投保成功。电销和网销在价格上之所以会比实体店渠道优惠一些（一般会优惠15%左右），是因为电销和网销渠道不需要实体店的线下成本以及佣金。不用担心险种的选择，致电和官网两种渠道选择最适合车主的购买组合，你在电话咨询购买保险时，保险公司一定会针对你的需要，给你提供最贴切适宜的险种。当我们险种以及价格定好之后，就会有电子保单发到我们手里，如果需要纸质保单，还可要求保险公司上门递送或邮寄，十分便捷。可电销和网销同样也不是十全十美。

电销和网销时常要我们填自己信息的原因，因此保险公司就会知道这些车主什么时候车险即将到期需要续保，然后在这个时候打报价电话。不少车主表示他们不喜欢这样的行为，认为自己的隐私可能遭到泄露。

因此，通过电销和网销渠道购买车险，优缺点如下：

优点

价格便宜，性价比高

投保方案自主选择性高，不怕买到不需要的险种

缺点

车险快到期时会接到很多次车险公司的电话

综合来看，直销渠道比较适合对理赔流程熟悉，或者追求价格性价比，不怕多花点时间的车主们。

③ 代理人渠道

代理人是属于个人或者公司，它们是持有公司中介牌照的。这一渠道相比于其他渠道而言，优势相当大。电销和网销可以做到一样，而且性价比可以做的更高，同时还可以返利给买家；在赔理方面做的也很好，赔理服务和公司赔理服务一样。但代理人渠道也有缺陷：容易陷入圈套。因为代理人的水平不太一致，他们给车主返利的服务和物品，看着是很好的东西，但实际对车主们并没有什么用。而且有一部分服务是会给到代理人益处的。

因此，代理人渠道的优缺点如下：

优点

价格便宜

理赔服务到位

缺点

容易被坑

追求价格便宜，导致险种买不齐

学姐总结

然而不同的渠道对比起来还有一个差异：优惠政策有区别。公司是不同，在优惠政策上面大致是一样的，只是一些小的细节不同。一般的话在实体店购买东西，都会立减保险（返现），除此之外还会赠送洗车、检修。通过电销和网销渠道购买，一般都以赠送行车记录仪等车载配件、购物卡、服务包为主。在代理人手里购买、赠送与车相关的服务、立减保费为主。学姐想说的是，各位车主们在购买车险时，可以顺便参考一下优惠政策，但以优惠力度的大小来作为评判标准是不对的。因为返现隶属于逾越法规的一种，保监会通过禁止保险公司通过大力优惠力度抢占市场的方式来防止保险行业的恶性竞争。阻绝保监会监管难度大增和险公司稳定性受到影响，也是为了车主们后期理赔出现隐患。

所以，千万不能因为哪家公司优惠力度大就选哪家。那购买车险时又有哪些参考条件是比较重要的呢？答案是：保险公司的大小。与购买人身保险不同，人身保险可以以产品为主，不太关注保险公司本身，但车险刚好反了过来。由于车险的险种以及保障内容是由保监会进行全国统一的，这就意味着，不管哪家的保险公司，买到的车险其实都是一样的。那既然产品都长一个样，我们就应该关心一下理赔服务之间的差距了。在这一点上，大公司的确会比小公司好。因为保险公司都会有直赔服务，而往往大的保险公司线下网点多，支持直赔的4S店也比小公司多，覆盖范围更大。所以在理赔的时候，大公司的确会比小公司更占优势。车主们在选择渠道投保的同时，也不要忘了参考保险公司的大小哦。

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