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日期：2022-03-10 分类：车险购买渠道
学霸说保险-乔安
“代理人是否有权利负责客户购买车险？”
很多小伙伴会很担忧，购买车险有很多的方法，它们之间在理赔、价格方面的差距会很大。
但其实犯不着担心，无论采纳哪一类方式购买车险，获得的理赔保障都是类似的，差别只在于优惠政策和理赔服务上有所不同。
今日学姐我就趁着这个好时机，让大家明白分别用不同的途径所购买的车险有哪些差别？
本文结构大致如下：
① 实体店渠道
实体店渠道即所谓的车商渠道，是指获得保监会办法的去油保险经营资质的4S店和修理厂。
修车、理赔一条龙~
此外，因为4S店对理赔工作做到了透明、公开、公平，以次充好的配件不会出现。但是它也有很多的缺点。在4S店车险都是“捆绑销售”的。为了赚取多的利润，同行越来越多，加上保险业务员的驻店成本，使得4S店压力很大，在卖车的时候，销售方往往会建议车主们购买全险，甚至会刁难车主们，如果不在他们这里买车险就不能把车提走。（4S店强制捆绑销售车险其实是违规的，如果真的遇到这种情况的话建议直接举报）
因此，通过4S店购买车险，优缺点很明显：
投保快捷
理赔方便
理赔流程相对透明
价格较贵
可能会多买一些自己并不需要的险种
综合来看，通过4S店买车险，比较适合愿意多花些时间节省精力和时间的车主。
因此，通过修理厂买车险，优缺点如下：
优点
价格相对4S店要低一些
投保快捷
理赔方便
可能会多买一些自己不需要的险种
可能会遇到一些服务不透明的修理厂
直销渠道就是指:中间没有实体店没有任何中介，销售公司直接销售给车主。一般来说，保险公司想做直销，可以选择电话销售、网络销售（又叫官网销售）以及线下销售三种方式。线下销售指的是车主本人自行前往保险公司线下网点购险，这种情况比较罕见，这里就不多说了。直销渠道在投保方便、便宜且自主性强方面有优势。保险公司将投保简化为打电话或者登录保险公司的官网或者登录其他授权平台（比如支付宝等）投保就可以。由于电销和网销渠道一般是不需要实体店的线下成本以及佣金的，所以在价格上会比实体店渠道优惠一些（会优惠15%左右）。服务周到的是，你不用担心险种的组合，致电和官网这两种形式都可满足你，甚至在电话里，保险公司还会根据你的需求，向你推荐最适合你的方案。并且价格非常公开透明。当我们险种以及价格定好之后，就会有电子保单发到我们手里，如果需要纸质保单，还可要求保险公司上门递送或邮寄，十分便捷。可相同的，电销和网销也有不足的地方。
电销和网销常常要求我们留下个人信息的缘故，因此保险公司就会知道这些车主什么时候车险即将到期需要续保，然后在这个时候打报价电话。很多车主觉得公司这样的做法是不明智的，完全不在乎他们的隐私问题。
因此，通过电销和网销渠道购买车险，优缺点如下：
价格便宜，性价比高
投保方案自主选择性高，不怕买到不需要的险种
车险快到期时会接到很多次车险公司的电话
综合来看，直销渠道比较适合对理赔流程熟悉，或者追求价格性价比，不怕多花点时间的车主们。
代理人也就是中介人，持有公司中介牌的个人或者公司。该渠道相比其他渠道来看，具有非常大的优势。他们不仅可以做到电销跟网销一样，甚至它的性价比更高，而且还可以返利给买家；而且在赔理这一方面，他们提供的服务和保险公司是一样的理赔服务，来帮助我们进行赔理。然而代理人渠道也是有短处的：容易当冤大头。由于代理人的能力多多少少都有点参差错落，有些代理人在返利时，会给车主们一些几乎用不上，或看似很好但很难用上的物品和服务。同时还有些服务还能让代理人从中谋取好处。
因此，代理人渠道的优缺点如下：
理赔服务到位
追求价格便宜，导致险种买不齐
所以，千万不能因为哪家公司优惠力度大就选哪家。那购买车险时又有哪些参考条件是比较重要的呢？答案是：保险公司的大小。与购买人身保险不同，人身保险可以以产品为主，不太关注保险公司本身，但车险刚好反了过来。由于车险的险种以及保障内容是由保监会进行全国统一的，这就意味着，不管哪家的保险公司，买到的车险其实都是一样的。那既然产品都长一个样，我们就应该关心一下理赔服务之间的差距了。在这一点上，大公司的确会比小公司好。因为保险公司都会有直赔服务，而往往大的保险公司线下网点多，支持直赔的4S店也比小公司多，覆盖范围更大。所以在理赔的时候，大公司的确会比小公司更占优势。车主们在选择渠道投保的同时，也不要忘了参考保险公司的大小哦。
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