“新手”买保险前，必须要弄懂的三个问题

时间：2019-01-31　|　浏览量：796次　|　来源：保险湾

我常碰到两类客户咨询保险：一类是身体有问题，一类是想做产品比较。我把这两类人都归类为保险“新手”。

针对这些“新手”，我建议买保险前，要先明确3个问题：

能不能买保险？

有甲状腺结节、有囊肿、有高血压，能不能买保险？诸如此类，我们会发现，他们辛辛苦苦研究对比产品，其实有可能已经不能买了。

比如，乙肝大三阳，保险公司100%会拒保。

高血压人群，医疗险通常明令拒保，大部分的重疾险也都买不了。还有比如直系亲属有冠心病的，保险公司也会拒保。如果是小三阳，大部分保险也是不能买的，不过重疾险当中的“阳光i保重大疾病plus版”，如果是“乙肝小三阳且自发现以来肝功能一直正常”者，还可以买。

所以，身体健康上有小问题的客户，要尽早咨询专业人士。你要了解的是，哪些公司的保险产品能保你，而不是你要在哪些公司投保。当然，这里要强调的是，并非所有的保险从业人员或者已经买了保险的，就是专业人士。

为什么要买保险？

还有客户喜欢来咨询对比某几款保险，或者要了解XX保险，说朋友买了，他也想买。这样其实是很盲目的，他们根本没搞清楚保险有什么用。

有个同行的客户，跟着朋友购买了一款重疾保险，年缴2万左右，30年缴，保额50万。结果第3年车祸去世，保险公司赔了50万。后来我了解到，这位客户上有老、下有小，老婆是家庭主妇，还有200万左右的房贷未供完。50万的保险赔付，对这个家庭的未来而言，杯水车薪。我们可以预想的是，接下来的房贷、子女养育费用、老人赡养费用，都将重重地压在这个家庭主妇身上。

那你们说，这一份保险，他买对了吗？

以他2万的预算，完全可以做到覆盖以上供房和家庭责任的保障。就因为不清楚保险的根本意义所在，盲目跟风，买保却“无保”。

所以，我最担心的就是这种买了保险的“新手”，自以为保障充足，当风险来临时，他们比那些没买保险的人，更加无能为力。

（想了解保障充不充足，无痕AI测评了解一下）

你能买多少保险？

上面例子中的客户，在有限的2万保费预算中，其实完全可以做到匹配房贷、子女养育、老人赡养等责任的定期寿险和意外险保障，同时，又能维持50万的重疾保障，甚至可额外增加高达600万的医疗保障。