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根据2016年中国卫生统计数据，中国每100位离世者中，就有84个死于重大疾病。
当代的人们越来越认识到重疾险的重要性，并且纷纷为自己和家人买上重疾险。
但近两年我发现，除了咨询购买产品以外，找我们咨询复购的客户也越来越多了，尤其是分析已购保单并进行补充加保的例子数不胜数。
原因在于近80%的客户当初购买时，分辨不清产品的好坏、买了也不会去细看，认为只要买了保险就安心了，听到身边很多理赔不了的案例，才想起来赶紧找我们“体检”一下自己的保单。
从过往咨询的案例中，我发现容易买错重疾险的人，主要有这两类：
保险意识较强的人士
当他们发现自己身体上开始有一些小毛病的时候，或是受身边人的疾病、事故遭遇的影响，就萌发了要买保险救命的想法，而恰好身边又有业务员朋友，于是想着早买早放心，让自己少点后顾之忧，却容易忽视一点，这个保险买没买对、到底适不适合我？
妈妈们
对于许多妈妈而言，她们的第一份保险基本都是给孩子买的，但遗憾的是绝大部分都会买错或买贵。更别说那些有能力的，她们都是一份接一份的买，可往往是一次接一次的错。表面上看都是给孩子花了钱，但如果买错了，最后也没太大效果。
那么，如何购买到一份真正的适合自己的重疾险呢？以下三个大坑要先防：
Tips
一、“真假”重疾险之坑
我们的实习生姗姗聊天时跟我说，她妈妈出去参加聚会认识了一个保险业务员后，特别喜欢给她买保险，一直在加保，但好像买的都比我们公司推荐的贵。一聊才发现，买的恰好是满期返还型重疾险、带分红的重疾险以及号称全都能保的全能险。
想到她是个还没毕业就已经在广州有一套无房贷房子的“少数人”，我就不加吐槽了。但对大多数人而言，买这样的重疾险，绝对是踏进了“无辜花钱”的大坑！
那么，如何分辨那些披着“重疾险”外衣的假重疾险呢？一份重疾险计划摆在你面前，先看它的名字，如果名字中带有“XX终身寿险”、“XX两全保险”、“XX保险（分红型）”等等，那么你可以立刻判断，这是一份假重疾险。产品说的天花乱坠、功能强大，实际上更多的保费支出是用来保障重疾之外的其他项目。
现在的市场上，假重疾通常要比真重疾价格高出不少，而且保险责任一般都没那么完善，比如保障的疾病种类设“分组”，没有轻症赔付，也没有豁免、夫妻互保等等。让人更加失望的是，假重疾每年的销量远远超过真重疾。
所以，建议大家在购买重疾险前，先“辨”真假。
二、“病种”分组之坑
重疾险产品现在很流行讲疾病数量，同时做轻症、中症、重症的拆分（赔付额度、赔付次数都不一样），还设分组赔付，对特定年龄还可能设特定疾病免责（比如有些保险，对严重阿尔茨海默病、严重帕金森病，设置高龄免责）。这种涉及专业医学知识的问题，除非专业顾问，否则很难根据保的病种及赔付条件，去比较哪一份重疾险产品更有用。
而营销噱头往往冲着客户最好理解的——“谁家产品保的病种多就买家”，很容易误导客户，让门外汉吃亏而不自知。
以市场上被怼得厉害、坑人指数高的XX福为例，常见四大轻症，它只有“极早期的恶性肿瘤”，更过分的是，它竟然还一拆三（XX福总共有20种轻症，一个“极早期的恶性肿瘤”就占去了3种）：
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三、“健康告知”之坑
这个坑就是不专业的业务员“挖”的了：很多朋友都说，卖我保险的谁谁谁说了，只要没住过院，健康告知全都选否就行了，一旦保险公司承保了，两年后怎样都得赔，这是保险法规定的。
并非如此。某保险公司的真实案例，L姓女士投保成功了50万的某重疾险，患重疾理赔时，却遭到保险公司拒赔，原因是L姓女士买保险之前隐瞒了其高血压病史。
事实上，由于很多健康告知栏的设置还比较笼统，所以如若体检报告出现了异常，一定要咨询专业人士的核保意见再慎重填写，如果有业务员叫你全选否，一定要警惕。想一想TA让你买保险，到底是为了快速促成这笔交易，还是真正为了您的长远保障。
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