大家都知道，保险公司是按照条款约定来理赔的，可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的，因为保险合同是市场的统一标准，这一点决定了它的局限和不能随意变通。由于理赔案例中每一个人的情况都与众不同，特别容易碰到不置可否的情况，得通过反复的确认来认定这种模棱两可的情况，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。

在投保前对能被保障的坚决保障，能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更急着理赔！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

去年，光大永明的最短理赔时间达到了38秒，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。

因为怕中国市场不再选择自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

它站出来的速度永远是最快的，这是至关重要的。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对于国外的保险市场，大家可能知道的不多，在这里补充几句。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便看几家公司：

法国安盛保险，车险业务做得相当好；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，的确成为了不少外资公司本土化进程中的拦路虎，让它们感到水土不服。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，然而在获得这么优异的成绩时却不再乘胜追击，今年过来甚至一款在售重疾险都没有了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

其实还是因为中国市场发展的飞快，每家都很谨慎。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

非常有信心。

外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？我们可以从上面的对比表里看到这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化，在中国的家庭里，责任是占首位的。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的，以便于在家庭中履行责任，维护家庭的和谐稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；最高的免体检额可达70万，对轻中重症的额外赔付比例都相当大，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

好比说对比表中友邦的友如意顺心版，还是有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

这种设计学姐在一年前就做过评价，我们可以建议别人过绿色的生活，但不能强制规定，因为大家不论是生活还是工作节奏都很快，你不能要求上班族每天准点下班运动，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，国人没这么闲。

这样的设计并不实用，这与国人的行为习惯是相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，现在不一样，光环境好还不够，味道也得好。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，今天人们要“求好医”，这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中，能看到为了迎合中国市场，凡尔赛1号做出的不懈努力，也能看出同方这家外资保险公司这些年以来，做出了怎样的努力。

最了解中国市场行情的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实当之无愧！